招聘优质管理人员,有路可循

2020/1/28 posted in  高管题材 comments

2020-01-29-14-47-12

发现其中有个案例还是蛮有意思的,对于从业新手来说,应该有点帮助。

源自一个区域经营管理岗位的面试安排。
当时和北京中心的HR M 在沟通,让其对接J 先生的面试。

L & M

你们好

初步沟通,J 先生:教育相关行业都可以接受,住在C阳区x号线附近。

目前薪资 税后 打包n0k-M5k(基本x5k+绩效提成)

周五时间可以,具体面试时间请 M 安排,多谢

本很简单的一件事情,确认无误的安排,只需要对接时间就好。

可是后来,却接到 M 的回信说J先生不来面谈了。

H
你好!
已与 J 先生联系,其考虑到薪资不能满足其要求,因此今天不参与面试了。谢谢!

一开始接到北京M的回信,我很奇怪,我都已经谈好的面试,怎么就会不去呢?

后面了解到具体对接的时候,出现了不少问题,比如不该她介入的薪资沟通,她过早地介入。

M
你好!
我们找的不仅仅是北京C阳中心的负责人。
薪资你应该让 L总见完后再商量。

北京的同事,回信表现出没认识到她处理的问题

各位领导,好!
1、总部第一次与其电话沟通谈到薪资,具体情况未知;
2、北京与其联系,电话接通后,报公司名称,面试者就说不想过了;
我进一步问其原因,其回复:你们第一次谈的薪资好像满足不了我的要求,
因此我过去的可能性很小;
3、希望总部能与中心及时沟通,否则人家开口就说不来,让中心一头雾水呢。

紧接着,再补来一封信,末尾还留下这么一句。“如果各位可以用薪资把人家再邀约过来,不妨试一试,可以让中心学习一下。谢谢!”

各位领导,好!

关键是第一次已经沟通过薪资,联系上 J 先生后,人家开口就说不来,

再追问才告诉我薪资问题,而且人家都已经明确不来了,如果不是我追问,连原因都不知道。

再者,中心负责人的事情一直总部联系沟通,我只负责联系过来面试,一直来都是;人家听公司名称就说不来了。

如果各位可以用薪资把人家再邀约过来,不妨试一试,可以让中心学习一下。谢谢!

同步当时也为给我所在部门的同事示范/指导,下次遇到此类情况如何处理,当时给她们提醒了这三点:

你们的沟通中应该注意理解——「目前薪资 税后 打包X0k-X5k(基本X5k+绩效提成)」
然后通过 3 点吸引候选人

  1. 市场前景
  2. 职业前景 发挥能力、区域管理
  3. 薪资上我们有 n0k-m0k 左右的岗位

围绕这三点我再给人选再次电话沟通。

并给她们指出 M 跟 J 先生沟通中,暴露问题如下:

  1. 薪资范围不确定,职位中的薪资范围已低于 J 先生现有薪资待遇较多,虽然有说open谈,但是之前尚无具体范围,难以信服。

  2. J 先生之前有管多家中心的运营,这个职位目前是负责c阳中心的运营,会让人觉得职能弱化,加之在初次电话沟通里面并没有对这个进行合理的引导和解释

  3. 对于公司的行业前景和职位的发展空间,在初次沟通里面没有详细的介绍,很笼统的提并未吸引到对方。

综上,对公司相应的业务不熟悉,谈判技巧有欠缺。

最后,J 来参加了 2 场复试,最后确认录用。

欢迎联系 Arvin Yu . 转出人力领域,从事经营管理工作后,发觉招聘高级管理人员依然是经营工作的一个重点。所以在这个不太好外出的假期,补充完善下以前的工作记录,作为以后的参考。

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