发现其中有个案例还是蛮有意思的，对于从业新手来说，应该有点帮助。

源自一个区域经营管理岗位的面试安排。
当时和北京中心的HR M 在沟通，让其对接J 先生的面试。

L & M

你们好

初步沟通，J 先生：教育相关行业都可以接受，住在C阳区x号线附近。

目前薪资 税后 打包n0k-M5k（基本x5k+绩效提成）

周五时间可以，具体面试时间请 M 安排，多谢

本很简单的一件事情，确认无误的安排，只需要对接时间就好。

可是后来，却接到 M 的回信说J先生不来面谈了。

H
你好！
已与 J 先生联系，其考虑到薪资不能满足其要求，因此今天不参与面试了。谢谢！

一开始接到北京M的回信，我很奇怪，我都已经谈好的面试，怎么就会不去呢？

后面了解到具体对接的时候，出现了不少问题，比如不该她介入的薪资沟通，她过早地介入。

M
你好！
我们找的不仅仅是北京C阳中心的负责人。
薪资你应该让 L总见完后再商量。

北京的同事，回信表现出没认识到她处理的问题

各位领导，好！
1、总部第一次与其电话沟通谈到薪资，具体情况未知；
2、北京与其联系，电话接通后，报公司名称，面试者就说不想过了；
我进一步问其原因，其回复：你们第一次谈的薪资好像满足不了我的要求，
因此我过去的可能性很小；
3、希望总部能与中心及时沟通，否则人家开口就说不来，让中心一头雾水呢。

紧接着，再补来一封信，末尾还留下这么一句。“如果各位可以用薪资把人家再邀约过来，不妨试一试，可以让中心学习一下。谢谢！”

各位领导，好！

关键是第一次已经沟通过薪资，联系上 J 先生后，人家开口就说不来，

再追问才告诉我薪资问题，而且人家都已经明确不来了，如果不是我追问，连原因都不知道。

再者，中心负责人的事情一直总部联系沟通，我只负责联系过来面试，一直来都是；人家听公司名称就说不来了。

如果各位可以用薪资把人家再邀约过来，不妨试一试，可以让中心学习一下。谢谢！

同步当时也为给我所在部门的同事示范/指导，下次遇到此类情况如何处理，当时给她们提醒了这三点：

你们的沟通中应该注意理解——「目前薪资 税后 打包X0k-X5k（基本X5k+绩效提成）」
然后通过 3 点吸引候选人

1. 市场前景
2. 职业前景 发挥能力、区域管理
3. 薪资上我们有 n0k-m0k 左右的岗位

围绕这三点我再给人选再次电话沟通。

并给她们指出 M 跟 J 先生沟通中，暴露问题如下：

1. 薪资范围不确定，职位中的薪资范围已低于 J 先生现有薪资待遇较多，虽然有说open谈，但是之前尚无具体范围，难以信服。

2. J 先生之前有管多家中心的运营，这个职位目前是负责c阳中心的运营，会让人觉得职能弱化，加之在初次电话沟通里面并没有对这个进行合理的引导和解释

3. 对于公司的行业前景和职位的发展空间，在初次沟通里面没有详细的介绍，很笼统的提并未吸引到对方。

综上，对公司相应的业务不熟悉，谈判技巧有欠缺。

最后，J 来参加了 2 场复试，最后确认录用。

欢迎联系 Arvin Yu . 转出人力领域，从事经营管理工作后，发觉招聘高级管理人员依然是经营工作的一个重点。所以在这个不太好外出的假期，补充完善下以前的工作记录，作为以后的参考。